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品牌营销的必要性及如何建立产品品牌

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来源:仪天成电力  时间:2018/11/29  阅读:

一:打造产品品牌的必要性   
  1.打造品牌是企业赢利需要
  品牌表象是标识,本质是企业的管理、技术和质量等问题。目前,我国中小企业存在产品结构不合理,产品质量不稳定,市场销售欠稳定等问题。因此,企业要 实施打造品牌的战略,不断提高产品质量,夯实市场立足点,争取赢利目标。事实证明,企业在发展初期,制定长期的品牌管理目标、有长远品牌经营理念,就 会有更大、更快的成长机会。
  2.打造品牌是企业发展需要
  由于规模与成本的局限,中小企业之间从价格竞争转为品牌竞争,原因就是企业的产品很可能被竞争对手模仿、超越,但品牌则难以逾越,持久的竞争优势来自于强势品牌。所以,谁打造了品牌,谁就掌握企业发展的主动权。这是稳定发展的资本和持续发展的基础。
  3.打造品牌是消费者的需要
  我国品牌消费的意识渐渐增强,消费者以追求知名品牌来实现自身的价值。但相当大的群体以追求外国品牌为时髦。这种状况,唯有国内品牌成熟时才能改观。
  4.打造品牌是国际竞争的需要
  随着经济全球化,进入中国市场的国际品牌是越来越多,并且尝到甜头。因此,在未来的市场竞争中,无品牌或弱势品牌的企业将成为强势品牌企业的贴牌加工厂,没有自己的终端市场,只有实施品牌战略,培育自己的品牌,参与国际竞争才是出路。
二:如何打造产品品牌
     1、建立品质形象
      品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量,关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点,这十分重要。良好的印象是成功的一半。另外,产品需要改良的地方很多,我们要从何处下手呢?请记住,一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留 在“用了就说好”的层面上,要做到“看了就说好”才行。所以说,品质形象要有“看得见、摸得着”的改善才能满足打造品牌的要求。
     2、建立广告形象
      做市场就要做广告,但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告,但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因,很多情况是因为广告形象不 好引起的。我们要建立广告形象,企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素:一是选择大媒体做广告,二是进行大投入做广告。不可控制的因素: 就是广告质量,包括创意和制作水平。简而言之,建立广告形象需要“二大一高”,即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大;投入大,形象就强;水平 高,形象就好。其实就这么简单。

     3、建立促销形象
     销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑,弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中,需要经常使用一些促销技巧,品牌经理就须要仔细 考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然,“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心 看一下,你不难发现,凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反,“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革 命
     4、建立顾客形象
      在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生,那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起,产品就不再是为大众服务的了,而是为一部分人 享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形象”。你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人;穿“耐克”鞋的属于哪一类;谁才会常常喝“茅台”酒。没错, 品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点,我认为有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招徕大多数人的生意,就放低价格门坎。如 要维护少数人的利益,就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。
     5、建立企业形象
      品牌是隶属于一个市场主体的。品牌形象与企业形象是息息相关的。建立企业形象,可从“有形的建设和无形的建设”入手。前者指的是导入企业形象识别系统,后 者指的是营造企业的精神文化。但这些都是企业内部的打造。建立企业形象,关键还是在于更多地进行媒体的宣传报道。当然,这些媒体消息需要是有利于企业的。 如果缺乏媒体的支撑和传播,企业的形象就不可能转化为市场的形象。企业的形象终究还是要市场和社会的承认的。

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